Yolanda es quiropráctica y tiene consultorio propio desde 2008, ofreciendo sus servicios en un acogedor consultorio ubicado estratégicamente cerca del centro de la ciudad, con la conveniencia de fácil acceso al aparcamiento público. Sin embargo, como en toda trayectoria empresarial, se avecinan desafíos, y Yolanda se enfrenta a un aumento en el alquiler este año.
¿Cómo puede mantener su consultorio y al mismo tiempo generar ingresos adicionales?
Aquí te presentamos uno de los consejos para Yolanda:
Una estrategia de diversificación para el negocio.
En momentos de cambio, la diversificación se revela como una estrategia poderosa y efectiva para mantener la salud financiera de cualquier negocio. Para Yolanda, esto significa explorar nuevas oportunidades dentro de su propio mercado. La clave aquí es ampliar la oferta de productos y servicios que brinda a sus clientes actuales y potenciales.
Una excelente manera de generar estos ingresos adicionales es ampliar la gama de productos o servicios que ofrece en su consultorio quiropráctico. Durante nuestra conversación con Yolanda, descubrimos que utiliza productos de alta calidad, como cremas y aceites esenciales hipoalergénicos, que podrían convertirse en una valiosa fuente de ingresos adicionales.
Estos productos no solo complementan los tratamientos, sino que también pueden ser comercializados directamente a los clientes. Plantear la posibilidad de ofrecer estos productos tanto en su propio consultorio como a través de su página web y redes sociales. Esto no solo amplía su alcance, sino que también le da la oportunidad de llegar a clientes que pueden residir en poblaciones cercanas y no pueden visitar su consultorio físico con regularidad.
La expansión de la oferta de productos no se limita solo a las ventas presenciales. En la presencia digital es crucial y Yolanda puede aprovechar esta oportunidad para llegar a una audiencia más amplia. Crear una tienda en línea en su página web y utilizar otros canales de comunicación como las redes sociales, para promocionar y vender sus productos pueden abrir nuevas puertas de ingresos. La posibilidad de que los clientes realicen compras desde la comodidad que es hacerlo online y que sus productos se entreguen directamente a sus puertas. Esta conveniencia adicional mejorará la experiencia del cliente y aumentará las ventas y, por ende, los ingresos.
Además de la comercialización de productos, se puede aprovechar la experiencia y conocimientos para ofrecer servicios adicionales que se derivan de ofrecer productos. Considerar la posibilidad de proporcionar consultas virtuales o sesiones de asesoramiento en línea. Esto no solo ampliará su alcance geográfico, sino que también la posicionará como una experta en su campo.
La diversificación de servicios puede incluir programas de bienestar personalizados, rutinas de ejercicios específicos para la quiropráctica, y otros servicios relacionados. La creación de paquetes atractivos y la promoción de estos servicios a través de diversos canales pueden generar una corriente constante de ingresos adicionales.
La diversificación es identificar las necesidades adicionales que los clientes actuales o potenciales.
Adaptar siempre la oferta de productos y servicios para satisfacer al cliente. Por ejemplo, si descubre que muchos de sus clientes tienen interés en programas de bienestar en el hogar, podría desarrollar kits de bienestar personalizados que incluyan productos, guías de ejercicios y consejos de bienestar.
Para la diversificación complementar siempre con explorar oportunidades de networking y colaboraciones con otros profesionales de la salud y bienestar. Mirar de establecer asociaciones con spas locales, entrenadores personales o nutricionistas para ofrecer paquetes combinados que beneficien a ambas partes.
Las colaboraciones aportan variedad a la oferta de servicios y son una base de clientes compartida, que impulsa el crecimiento mutuo. También la creación de eventos conjuntos, talleres o programas de membresía podría ser una excelente manera de atraer a nuevos clientes mientras se generan ingresos adicionales.
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